fbpx

Dlaczego warto zbudować własną fabrykę leadów?

Czy dopiero startujemy z biznesem czy też prowadzimy go już od lat, chcąc go dalej rozwijać jedna potrzeba pozostaje niezmienna… potrzeba stałego napływu potencjalnych klientów. Niby oczywiste, ale zapominają o tym zarówno początkujący przedsiębiorcy, jak i ci, którzy osiągnęli w pewnym momencie masę krytyczną i nie mają czasu na pielęgnowanie swojego źródełka. Z czasem polegamy…


Jak budować wizerunek eksperta na LinkedInie?

Gdy zaczynałem interesować się biznesowym wykorzystaniem Linkedina 6 lat temu, temat budowy wizerunku był dla mnie tak abstrakcyjny, jak dla Ciebie (zapewne) temat budowy własnego camperbike’a. Jestem praktykiem, więc niektóre rzeczy potrafię mimo, że nie znam ich nazwy. Niewspółmiernie ważne praktyczne zastosowanie, biznesowy efekt w stosunku do „tak trzeba” czy „tak się robi”. Zatem po co nam…


Badanie potrzeb w procesie B2B

Kojarzysz przysłowie “trafić kulą w płot”? Dokładnie tak jest ze sprzedażą bez wcześniejszego zbadania potrzeb. I tak naprawdę nie ma znaczenia czy mówimy o procesie sprzedażowym w B2B czy też w B2C. Badanie potrzeb jest podstawą, aby sprzedaż nie przypominała błądzenia po omacku w zawiłym labiryncie w nadziei, że “coś” się trafi. Na początku był…


Kto decyduje o zakupie Twoich usług lub produktów?

Jednym z kluczowych pytań, jakie zadaję swojemu klientowi chcącemu generować leady za pomocą LinkedIna, jest to o grupę docelową. O ile w przypadku sprzedaży klientowi indywidualnemu (B2C) zwykle jest to jedna maksymalnie dwie osoby to sprzedając do firm trzeba liczyć się, że ilość osób decydujących jest znacznie większa. Co więcej, kto tak na prawdę decyduje…


EMOCJE W SPRZEDAŻY B2B

Niezależnie od tego, jak bardzo jesteśmy przekonani o zdroworozsądkowości swoich decyzji zakupowych, to tak naprawdę większość z nich podejmujemy pod wpływem emocji. Dodatkowo przekonuje nas to, że zwykle po zakupie staramy się znaleźć logiczne argumenty dla uzasadnienia decyzji, która już zapadła. Czy tak samo jest w zakupach B2B? Teoretycznie, zupełnie inaczej. Decyzja zakupowa zwykle jest…


Czym się różni sprzedaż B2B od B2C?

Sprzedaż B2B vs B2C

Bywa, że przemieszczając się po mieście zostaję pochwycony w sidła… Wystarczy, że poczuję zapach świeżo pieczonego chleba i już wiem, że wejdę do piekarni, aby go kupić. Dlaczego? To wynik przekazu podprogowego, jaki niesie ze sobą ta woń, uświadamiając mi, że muszę zaspokoić głód, którego wcześniej nie czułem. Często tak właśnie wygląda proces sprzedaży w…


Etap 4 – SocialPR i rozgrzewanie kontaktów – Jakie są koszty generowania leadów przez LinkedIn?

Sprzedaż w B2B ma to do siebie, że najczęściej nie zaspokaja potrzeb codziennych. To nie „świeże bułeczki” z najlepszej piekarnii po które biegamy codziennie. Potrzeba, którą zaspokajamy najczęściej jest dość rzadka, czasem jednorazowa, a co gorsza nigdy do końca nie wiemy kiedy kiedy się zdarzy. My musimy natomiast trafić idealnie w miejsce kiedy się pojawi,…


Etap 3 – Publikacja i promocja treści – Jakie są koszty generowania leadów przez LinkedIn?

Teoretycznie można to zaliczyć do Content Marketingu, ale celowo oddzieliłem te kwestie, ponieważ dużo osób o tym zapomina. Treści nie wystarczy napisać. Trzeba ją jeszcze w odpowiednim momencie, a czasem i w odpowiedni sposób, opublikować oraz oczywiście zadbać o jej wypromowanie. Jakie są tego koszty? Tutaj jest problem pt. „to zależy ile chcesz wydać”. Sama…


Etap 2 – Content Marketing – Jakie są koszty generowania leadów przez LinkedIn?

Jeśli już posiadasz potencjalnych klientów w kontaktach czas dostarczyć im wiedzę dzięki, której uświadomisz im potrzeby i wzbudzisz zaufanie. Tutaj pytanie podobne jak przy kontaktach. Pisać samemu czy zlecić? Pisanie postów samemu Podobnie jak przy szkoleniach trzeba zadbać minimum o 3 elementy: – fachową wiedzę – zakładam, że ją posiadasz, – odpowiedni sposób przekazania –…


Etap 1 – Zdobywanie kontaktów i obserwatorów – Jakie są koszty generowania leadów przez LinkedIn

Jednym z pierwszych kroków ku zdobyciu pierwszego klienta z pomocą SocialSellingu jest zdobycie obserwatorów (i kontaktów) w naszej grupie docelowej. Możemy to zrobić na kilka sposobów: – organicznie – tutaj de facto naszym kosztem jest #ContentMarketing, który będę omawiał w następnych punktach/postach. Jeśli jednak posiadasz mało obserwatorów to musisz się liczyć z tym, że proces…