10 rad jak sprzedawać przez LinkedIn wykorzystując Social Selling

Załóżmy na chwilę, że jesteś sprzedawcą… Podobno każdy coś sprzedaje, nawet jeśli twierdzi, że jest inaczej. Praca w sprzedaży kojarzy się dość powszechnie z wydzwanianiem pod „losowe” numery i „wciskaniem” swojej oferty. Czy tak musi być? Teraz wyobraź sobie, że siedzisz wygodnie na słonecznej plaży, a potencjalni Klienci sami przychodzą. Siedzisz w słomianym kapeluszu, trzymając na…


9 WAYS FOR PROMOTION THROUGH LINKEDIN

When speaking of promotion in social media in Poland, it is usually Facebook, and in the USA – Twitter, that come to our mind. Next we mention Instagram, Pinterest, Google+, etc. It is very rarely that LinkedIn appears on the list. On the one hand, it’s a shame, while on the other, it’s actually a…


Metoda 1 – wdzięczność i inspiracja – 3 sprawdzone metody na przyciąganie klientów

Jedna z najdziwniejszych metod jakie stosuje, ale praktyka pokazuje, że… działa 🙂 Chciałbym Ci opowiedzieć historię pewnego postu, który przez prawie 3 miesiące generował mi leady mimo, że jego temat bardzo luźno wiązał się z tym co robię. Co więcej pełnił bardzo ważną rolę ocieplania wizerunku i budowy relacji potencjalnymi klientami. Inspiracja Na początku 2018…


POST Z GRAFIKĄ CZY BEZ?

Powszechne przekonanie jest takie, że postu MUSI mieć grafikę. Tak też twierdzi cała masa „specjalistów” od #SocialSelling, która ostatnio się namnożyło jak grzybów po deszczu 🙂 Czy oby na pewno to prawda? Jako inżynier z wykształcenia postanowiłem zaufać liczbom, które moim zadaniem powinny być podstawą #contentmarketing. Kilka tygodni temu przeprowadziłem eksperyment publikując 2 razy ten…


Co oznaczają ostatnie zmiany dla autorów postów na LinkedIn?

Od jakiegoś miesiąca LinkedIn wdraża na kolejne konta nowy system postów. Celem jest zwiększenie ilości interesujących nas treści. Prawdopodobnie zmniejszy to też uzależnie postów jakie widzimy od tego kogo mamy w sieci. Przy 26 000 kontaktów osobiście bardzo mnie to cieszy 🙂 LinkedIn wykorzystał mało znany, ale istniejący już od dawna mechanizm tematów. Łączył on…


9 sposobów na promocję przez LinkedIn – 9. Nie pozwól swoim kontaktom o sobie zapomnieć

Zadbaj o to, aby Linkedin regularnie wysyłał powiadomienia o Twojej aktywności związanej z profilami Twoich kontaktów z grupy docelowej. Możesz to uzyskać chociażby przez:  polecanie i udostępnianie ich publikacji wymienianie ich w aktywnościach odwiedzanie ich profili bezpośredni kontakt i jeszcze na kilka innych sposobów, o których opowiem Ci na webinarze. Mam nadzieję, że uda Ci się…


9 sposobów na promocję przez LinkedIn – 8. Zwiększ zasięg przez remarketing

Remarketing to w największym uproszczeniu reklamy „chodzące za użytkownikiem”. Jeśli tylko uda Ci się sprowadzić użytkownika na swoją stronę  i jednocześnie zweryfikować jego zainteresowanie Twoim produktem, koniecznie wykorzystaj remarketing. Nie każdy spędza cały dzień na LinkedIn i czasem warto przypomnieć mu o sobie gdy będzie na innej stronie. Procesy zakupowe B2B trwają długo – koniecznie…


9 sposobów na promocję przez LinkedIn – 7. Stwórz własną powierzchnię reklamową

Inną metodą wykorzystania systemu artykułów LinkedIn do promocji będzie potraktowanie ich jako powierzchni reklamowej. Dobrze przygotowana treść może przynieść świetne efekty. Wadą takiego rozwiązania jest jednak to, że mało kto poleci nasz artykuł, a część osób z naszej sieci prawdopodobnie wyłączy obserwowanie tego co publikujemy. Idealny sposób jak zwykle jest po środku. Moją metodą jest…


9 sposobów na promocję przez LinkedIn- 6. Publikuj artykuły – promocyjne i merytoryczne

Linkedinowi bardzo zależy na tym, aby użytkownik u niego pozostał. Dlatego jakiś czas temu stworzył własny „CMS” do publikacji artykułów.  Co dla nas ważniejsze – treści publikowane w ten sposób są przez LinkedIn bardzo intensywnie i bezpłatnie promowane. Grzechem byłoby tego nie wykorzystać. Oczywiście największą popularność zyskują treści merytoryczne. Mój ostatni artykuł o sprzedaży został wyświetlony…


9 sposobów na promocję przez LinkedIn – 5. Wykorzystaj tablicę – publikuj odpowiednie posty.

Jeśli masz już wystarczająco dużo osób w swojej sieci, a tym samym obserwujących Twoje publikacje, warto to mądrze wykorzystać. Z moich doświadczeń średnio 40% sieci czyta moje publikacje. Zatem przy 11 000 kontaktów jest to 4400 osób. Całkiem przyzwoity zasięg zakładając, że udało się dobrze zbudować sieć 🙂 Pytanie jednak co publikować? Tutaj podejścia są…