fbpx

Kto decyduje o zakupie Twoich usług lub produktów?

Jednym z kluczowych pytań, jakie zadaję swojemu klientowi chcącemu generować leady za pomocą LinkedIna, jest to o grupę docelową. O ile w przypadku sprzedaży klientowi indywidualnemu (B2C) zwykle jest to jedna maksymalnie dwie osoby to sprzedając do firm trzeba liczyć się, że ilość osób decydujących jest znacznie większa. Co więcej, kto tak na prawdę decyduje…


Czym się różni sprzedaż B2B od B2C?

Sprzedaż B2B vs B2C

Bywa, że przemieszczając się po mieście zostaję pochwycony w sidła… Wystarczy, że poczuję zapach świeżo pieczonego chleba i już wiem, że wejdę do piekarni, aby go kupić. Dlaczego? To wynik przekazu podprogowego, jaki niesie ze sobą ta woń, uświadamiając mi, że muszę zaspokoić głód, którego wcześniej nie czułem. Często tak właśnie wygląda proces sprzedaży w…


Etap 4 – SocialPR i rozgrzewanie kontaktów – Jakie są koszty generowania leadów przez LinkedIn?

Sprzedaż w B2B ma to do siebie, że najczęściej nie zaspokaja potrzeb codziennych. To nie „świeże bułeczki” z najlepszej piekarnii po które biegamy codziennie. Potrzeba, którą zaspokajamy najczęściej jest dość rzadka, czasem jednorazowa, a co gorsza nigdy do końca nie wiemy kiedy kiedy się zdarzy. My musimy natomiast trafić idealnie w miejsce kiedy się pojawi,…


Etap 3 – Publikacja i promocja treści – Jakie są koszty generowania leadów przez LinkedIn?

Teoretycznie można to zaliczyć do Content Marketingu, ale celowo oddzieliłem te kwestie, ponieważ dużo osób o tym zapomina. Treści nie wystarczy napisać. Trzeba ją jeszcze w odpowiednim momencie, a czasem i w odpowiedni sposób, opublikować oraz oczywiście zadbać o jej wypromowanie.Jakie są tego koszty? Tutaj jest problem pt. „to zależy ile chcesz wydać”. Sama publikacja…


Etap 2 – Content Marketing – Jakie są koszty generowania leadów przez LinkedIn?

Jeśli już posiadasz potencjalnych klientów w kontaktach czas dostarczyć im wiedzę dzięki, której uświadomisz im potrzeby i wzbudzisz zaufanie. Tutaj pytanie podobne jak przy kontaktach. Pisać samemu czy zlecić? Pisanie postów samemu Podobnie jak przy szkoleniach trzeba zadbać minimum o 3 elementy:– fachową wiedzę – zakładam, że ją posiadasz,– odpowiedni sposób przekazania – zrozumiała, atrakcyjna,…


Etap 1 – Zdobywanie kontaktów i obserwatorów – Jakie są koszty generowania leadów przez LinkedIn

Jednym z pierwszych kroków ku zdobyciu pierwszego klienta z pomocą SocialSellingu jest zdobycie obserwatorów (i kontaktów) w naszej grupie docelowej. Możemy to zrobić na kilka sposobów: – organicznie – tutaj de facto naszym kosztem jest #ContentMarketing, który będę omawiał w następnych punktach/postach. Jeśli jednak posiadasz mało obserwatorów to musisz się liczyć z tym, że proces…


10 rad jak sprzedawać przez LinkedIn wykorzystując Social Selling

Załóżmy na chwilę, że jesteś sprzedawcą… Podobno każdy coś sprzedaje, nawet jeśli twierdzi, że jest inaczej. Praca w sprzedaży kojarzy się dość powszechnie z wydzwanianiem pod „losowe” numery i „wciskaniem” swojej oferty. Czy tak musi być? Teraz wyobraź sobie, że siedzisz wygodnie na słonecznej plaży, a potencjalni Klienci sami przychodzą. Siedzisz w słomianym kapeluszu, trzymając na…


Jak wyszukiwać gdy „się nie da”

Linkedin  szczególnie w wersji podstawowej daje dość ograniczone możliwości wyszukiwania.  Podczas ostatniego wystąpienia na #SocialCube pokazywałem jedną z naszych autorskich metod na wyszukiwanie gdy „się nie na”.  Jeśli zgłosiłeś się pod postem o moim wystąpieniu to w swojej skrzynce LinkedIn masz link do prezentacji. Jeśli nie? W skrócie opowiem Ci teraz. Jeden z naszych klientów poprosił nas…


Metoda 1 – wdzięczność i inspiracja – 3 sprawdzone metody na przyciąganie klientów

Jedna z najdziwniejszych metod jakie stosuje, ale praktyka pokazuje, że… działa 🙂 Chciałbym Ci opowiedzieć historię pewnego postu, który przez prawie 3 miesiące generował mi leady mimo, że jego temat bardzo luźno wiązał się z tym co robię. Co więcej pełnił bardzo ważną rolę ocieplania wizerunku i budowy relacji potencjalnymi klientami. Inspiracja Na początku 2018…


POST Z GRAFIKĄ CZY BEZ?

Powszechne przekonanie jest takie, że postu MUSI mieć grafikę. Tak też twierdzi cała masa „specjalistów” od #SocialSelling, która ostatnio się namnożyło jak grzybów po deszczu 🙂 Czy oby na pewno to prawda? Jako inżynier z wykształcenia postanowiłem zaufać liczbom, które moim zadaniem powinny być podstawą #contentmarketing. Kilka tygodni temu przeprowadziłem eksperyment publikując 2 razy ten…