Jak wyszukiwać gdy „się nie da”

Linkedin  szczególnie w wersji podstawowej daje dość ograniczone możliwości wyszukiwania.  Podczas ostatniego wystąpienia na #SocialCube pokazywałem jedną z naszych autorskich metod na wyszukiwanie gdy „się nie na”.  Jeśli zgłosiłeś się pod postem o moim wystąpieniu to w swojej skrzynce LinkedIn masz link do prezentacji. Jeśli nie? W skrócie opowiem Ci teraz. Jeden z naszych klientów poprosił nas…


Metoda 1 – wdzięczność i inspiracja – 3 sprawdzone metody na przyciąganie klientów

Jedna z najdziwniejszych metod jakie stosuje, ale praktyka pokazuje, że… działa 🙂 Chciałbym Ci opowiedzieć historię pewnego postu, który przez prawie 3 miesiące generował mi leady mimo, że jego temat bardzo luźno wiązał się z tym co robię. Co więcej pełnił bardzo ważną rolę ocieplania wizerunku i budowy relacji potencjalnymi klientami. Inspiracja Na początku 2018…


POST Z GRAFIKĄ CZY BEZ?

Powszechne przekonanie jest takie, że postu MUSI mieć grafikę. Tak też twierdzi cała masa „specjalistów” od #SocialSelling, która ostatnio się namnożyło jak grzybów po deszczu 🙂 Czy oby na pewno to prawda? Jako inżynier z wykształcenia postanowiłem zaufać liczbom, które moim zadaniem powinny być podstawą #contentmarketing. Kilka tygodni temu przeprowadziłem eksperyment publikując 2 razy ten…


Co oznaczają ostatnie zmiany dla autorów postów na LinkedIn?

Od jakiegoś miesiąca LinkedIn wdraża na kolejne konta nowy system postów. Celem jest zwiększenie ilości interesujących nas treści. Prawdopodobnie zmniejszy to też uzależnie postów jakie widzimy od tego kogo mamy w sieci. Przy 26 000 kontaktów osobiście bardzo mnie to cieszy 🙂 LinkedIn wykorzystał mało znany, ale istniejący już od dawna mechanizm tematów. Łączył on…


LinkedIn dla zaawansowanych czyli jak akceptować kontakty w #social sellingu?

Jednym z ważniejszych etapów #SocialSellingu na LinkedIn jest zdobycie czytelników i kontaktów w grupie docelowej. Wpływa zarówno na powodzenie akcji content-marketingowej jak i późniejszy kontakt do i od potencjalnych Klientów. Można też powiedzieć, że wpływa tez na nasze samopoczucie, bo w końcu po co pisać tylko do szuflady 🙂 O ile na początku musimy się…


Social Selling – Etap 9 – Generowanie leadów przez LinkedIn

To chyba najbardziej wyczekiwany temat 🙂 Generalnie wyróżniam dwie metody generowania leadów przez LinkedIn: agesywna – outboundowa social-sellingowa – inboundowo-outboundowa Metoda agresywna – outboundowa W dużym uproszczeniu to po prostu spamowanie użytkowników LinkedIna emailami lub wiadomościami wewnętrznymi o charakterze mniej lub bardziej reklamowym. Maile są zdobywane na jeden z dwóch sposobów: przez zaproszenie do kontaktów –…


Social Selling – Etap 8 – Nie tylko leady, czyli jak wspierać domykanie sprzedaży?

Pamiętam do dziś prezentacje pełnego pasji naukowca przed biznesmenem. Po kilkunastu minutach porywającej prezentacji dostał tylko jedną odpowiedź „ok, ok fajne, ale ile można na tym zarobić?”. Pisanie artykułów ciekawych dla Twojej grupy docelowej  nie musi Ci przynieść korzyści bezpośrednio. Najczęściej jest tylko drogą do celu. Bardzo dobrą, ale długą drogą.  Publikowanie ciekawego, merytorycznego contentu wpływa…


Social Selling – Etap 7 – Przyciągaj czytelników i klientów organicznie

Jeśli nie podoba Ci się zapraszanie obcych osób to mam dobre wieści. Jeśli wstrzelisz się z tematem w zainteresowania grupy docelowej to jest duża szansa na to, że po 6-12 miesiącach będzie można zaprzestać zapraszania, bo… to inni będą zapraszali Ciebie. Dobre treści są doceniane i z czasem Twoi potencjalni klienci sami będą wręczali Ci…


Social Selling – Etap 6 – Zbuduj sieć kontaktów

Po prostu buduj sieć kontaktów. Na LinkedIn każda osoba, która przyjmie Twoje zaproszenie (lub której zaproszenie zaakceptujesz) automatycznie staje się Twoim obserwatorem. Zbudowanie sieci 2-3 tysięcy osób, które będą informowane przez LinkedIn, o każdej Twojej publikacji, zajmuje mi (w bezpiecznym tempie) około 2 miesięcy. Można zyskać nawet 2500 obserwatorów miesięcznie, ale nie zalecamy takich działań,…


Social Selling – Etap 5 – Zdobywanie publiczności

Możesz napisać całą encyklopedię i nic nie uzyskać lub napisać kilka artykułów i zwiększyć wielokrotnie sprzedaż. Dlatego bardzo ważne jest to aby zdobyć tzw. Obserwatorów czyli osoby, które będą widziały co publikujesz. Prywatny kontra firmowy W serwisie mamy dwa typy profili – prywatne i firmowe. Uzyskanie obserwatorów na profil firmowy to spore wyzwanie. Moim zdaniem…