Social Selling – Etap 4 – Zadbaj o potwierdzenie umiejętności

LinkedIn umożliwia wpisanie listy swoich umiejętności. Zastów się, które z nich mogą być ważne dla Twoich klientów. Pod jakimi hasłami będą Cię szukać? Postaraj się, aby Twoi znajomi je potwierdzili. Fakt faktem nie każdy już dziś wierzy „endorsmentom”, ale wciąż są istotne chociażby dla „LinkedIn SEO” czyli jak wysoko będziesz w wynikach wyszukiwania. Jeśli potrzebujesz…


Social Selling – Etap 3 – Zacznij pisać na tematy interesujące dla grupy docelowej nawet jeśli nie są związane bezpośrednio z Twoim produktem

Możesz pisać na tematy, które są interesujące dla Twojej grupy docelowej, ale kompletnie nie związane z Twoim produktem. Dla przykładu firma dostarczająca system CRM (program, który pozwala Ci utrzymać porządek w relacjach z klientami) wcale nie musi pisać o tego typu systemach. Dużo lepszym tematem będzie jak skutecznie sprzedawać. Jest on interesujący dla sprzedawców. Może…


Social Selling – Etap 2 – Zastanów się co może naprawdę interesować Twoich klientów.

Zwykle gdy prosiłem działy marketingu o dostarczenie ciekawego artykułu na LinkedIn dostawałem 2 typy artykułów. W ramach pierwszego przez kilka stron zachwalany był produkt lub usługa. Jaki to on najlepszy, jaki wspaniały i niepowtarzalny. Gdy poprosiłem o jakiś poradnik z dziedziny związanej z produktem dostałem coś w stylu: „10 czynników, na które musisz zwrócić wybierając…


Social Selling – Etap 1 – Budowa marki przez Content Marketing

Najlepiej przez Social-PR sprzedają się rzeczy unikalne, nowe, zaskakujące. To oczywiste, ale trzeba zwrócić na jeszcze jeden czynnik. Być może sprzedajesz coś co wcale nie jest wyjątkowe, pewnie masz na rynku sporą konkurencję. Sprawdź jednak czy oby na pewno Twoja konkurencja jest na LinkedInie. Ostatnio rozmawiałem z klientką, która nie miała nic unikalnego. Produkt jak od…