Sprzedaż w B2B ma to do siebie, że najczęściej nie zaspokaja potrzeb codziennych.
To nie „świeże bułeczki” z najlepszej piekarnii po które biegamy codziennie.
Potrzeba, którą zaspokajamy najczęściej jest dość rzadka, czasem jednorazowa,
a co gorsza nigdy do końca nie wiemy kiedy kiedy się zdarzy.
My musimy natomiast trafić idealnie w miejsce kiedy się pojawi, albo chociaż nieco wcześniej zaistnieć w świadomości kupującego.
Dlatego bardzo ważne jest, aby ciągle przypominać klientowi o swoim istnieniu, o swojej wiedzy.

Sposobów na to jest wiele i można zaliczyć do nich:
1. aktywność pod postami (potencjalnych) klientów
2. wchodzenie na profile (potencjalnych) klientów
3. potwierdzanie umiejętności wynikających z ich doświadczenia zawodowego (trochę konwersyjne, ale 99% nie ma z tym problemu)
4. content marketing
5. wspominanie (potencjalnych) w publikacjach

Ile to wszystko kosztuje?

1. Aktualność pod postami jest jedną z najdroższych metod.

Na przeglądnięcie profili, a następnie publikacji wybranych osób, przemyślenie i skomentowanie potrzebujemy około 30 min dziennie.
Przy stwce 50 zł/h daje to nam około 500 zł miesięcznie.
Sprawę znacznie ułatwia Sales Navigator. Jego kosz to około 300 zł, ale przydatny jest nie tylko do tej czynności.

2. Odwiedzanie profili innych.

Tutaj koszt to około 100 zł miesięcznie chyba, że realizujemy pkt. 1 – wtedy mamy gratis.

3. Potwierdzenie umiejętności.

Identycznie jak poprzednio.

4. Content Marketing

O nim pisaliśmy w tym poście

5. Wspominanie innych w publikacjach.

Zasadniczo kosztuje nas to po prostu przemyślenie publikacji.
Ewentualnie w przypadku kiedy publikujemy z użyciem systemów
kolejkujących posty to niestety w tej sytuacji musimy opublikować
ręcznie/zapłacić asystentce (około 100 zł/miesiąc)