Zabezpieczony: Jak wygląda nasza strategia komunikacji Social Media na LinkedIn?

Brak zajawki, ponieważ wpis jest zabezpieczony hasłem.

Czytaj więcej

Social Selling – Etap 9 – Generowanie leadów przez LinkedIn

To chyba najbardziej wyczekiwany temat 🙂 Generalnie wyróżniam dwie metody generowania leadów przez LinkedIn: agesywna – outboundowa social-sellingowa – inboundowo-outboundowa Metoda agresywna – outboundowa W dużym uproszczeniu to po prostu spamowanie użytkowników LinkedIna emailami lub wiadomościami wewnętrznymi o charakterze mniej lub bardziej reklamowym. Maile są zdobywane na jeden z dwóch sposobów: przez zaproszenie do kontaktów –…

Czytaj więcej

Social Selling – Etap 8 – Nie tylko leady, czyli jak wspierać domykanie sprzedaży?

Pamiętam do dziś prezentacje pełnego pasji naukowca przed biznesmenem. Po kilkunastu minutach porywającej prezentacji dostał tylko jedną odpowiedź „ok, ok fajne, ale ile można na tym zarobić?”. Pisanie artykułów ciekawych dla Twojej grupy docelowej  nie musi Ci przynieść korzyści bezpośrednio. Najczęściej jest tylko drogą do celu. Bardzo dobrą, ale długą drogą.  Publikowanie ciekawego, merytorycznego contentu wpływa…

Czytaj więcej

Social Selling – Etap 7 – Przyciągaj czytelników i klientów organicznie

Jeśli nie podoba Ci się zapraszanie obcych osób to mam dobre wieści. Jeśli wstrzelisz się z tematem w zainteresowania grupy docelowej to jest duża szansa na to, że po 6-12 miesiącach będzie można zaprzestać zapraszania, bo… to inni będą zapraszali Ciebie. Dobre treści są doceniane i z czasem Twoi potencjalni klienci sami będą wręczali Ci…

Czytaj więcej

Social Selling – Etap 6 – Zbuduj sieć kontaktów

Po prostu buduj sieć kontaktów. Na LinkedIn każda osoba, która przyjmie Twoje zaproszenie (lub której zaproszenie zaakceptujesz) automatycznie staje się Twoim obserwatorem. Zbudowanie sieci 2-3 tysięcy osób, które będą informowane przez LinkedIn, o każdej Twojej publikacji, zajmuje mi (w bezpiecznym tempie) około 2 miesięcy. Można zyskać nawet 2500 obserwatorów miesięcznie, ale nie zalecamy takich działań,…

Czytaj więcej

Social Selling – Etap 5 – Zdobywanie publiczności

Możesz napisać całą encyklopedię i nic nie uzyskać lub napisać kilka artykułów i zwiększyć wielokrotnie sprzedaż. Dlatego bardzo ważne jest to aby zdobyć tzw. Obserwatorów czyli osoby, które będą widziały co publikujesz. Prywatny kontra firmowy W serwisie mamy dwa typy profili – prywatne i firmowe. Uzyskanie obserwatorów na profil firmowy to spore wyzwanie. Moim zdaniem…

Czytaj więcej

Social Selling – Etap 4 – Zadbaj o potwierdzenie umiejętności

LinkedIn umożliwia wpisanie listy swoich umiejętności. Zastów się, które z nich mogą być ważne dla Twoich klientów. Pod jakimi hasłami będą Cię szukać? Postaraj się, aby Twoi znajomi je potwierdzili. Fakt faktem nie każdy już dziś wierzy „endorsmentom”, ale wciąż są istotne chociażby dla „LinkedIn SEO” czyli jak wysoko będziesz w wynikach wyszukiwania. Jeśli potrzebujesz…

Czytaj więcej

Social Selling – Etap 3 – Zacznij pisać na tematy interesujące dla grupy docelowej nawet jeśli nie są związane bezpośrednio z Twoim produktem

Możesz pisać na tematy, które są interesujące dla Twojej grupy docelowej, ale kompletnie nie związane z Twoim produktem. Dla przykładu firma dostarczająca system CRM (program, który pozwala Ci utrzymać porządek w relacjach z klientami) wcale nie musi pisać o tego typu systemach. Dużo lepszym tematem będzie jak skutecznie sprzedawać. Jest on interesujący dla sprzedawców. Może…

Czytaj więcej

Social Selling – Etap 2 – Zastanów się co może naprawdę interesować Twoich klientów.

Zwykle gdy prosiłem działy marketingu o dostarczenie ciekawego artykułu na LinkedIn dostawałem 2 typy artykułów. W ramach pierwszego przez kilka stron zachwalany był produkt lub usługa. Jaki to on najlepszy, jaki wspaniały i niepowtarzalny. Gdy poprosiłem o jakiś poradnik z dziedziny związanej z produktem dostałem coś w stylu: „10 czynników, na które musisz zwrócić wybierając…

Czytaj więcej

Social Selling – Etap 1 – Budowa marki przez Content Marketing – Sprawdź konkurencję

Najlepiej przez Social-PR sprzedają się rzeczy unikalne, nowe, zaskakujące. To oczywiste, ale trzeba zwrócić na jeszcze jeden czynnik. Być może sprzedajesz coś co wcale nie jest wyjątkowe, pewnie masz na rynku sporą konkurencję. Sprawdź jednak czy oby na pewno Twoja konkurencja jest na LinkedInie. Ostatnio rozmawiałem z klientką, która nie miała nic unikalnego. Produkt jak od…

Czytaj więcej