Social Selling – Stage 4 – Make sure about the confirmation of skills

LinkedIn allows to enter your list of skills. Think about which can be important to your clients. What search words will they use to find you? Make sure that your friends confirm them. Truth be told, not everyone today believes “endorsements”, but still they are substantial for “LinkedIn SEO”, meaning how high you will come…

Czytaj więcej

Social Selling – Stage 3 – start writing about topics interesting to the target group even if they are not directly related to your product

You can write about topics that are interesting for your target group but completely unrelated to your product. For example, a company providing a CRM system (a software that allows you to keep in order your relations with the clients) does not necessarily have to write about these types of systems. A much better topic…

Czytaj więcej

Social Selling – Stage 2 – Think about what can really arouse the interest of your clients

Usually when I asked the marketing department to provide an interesting article for LinkedIn, I got 2 types of those. The first one contained a few pages of praises of a product or service. It told how it was the best, the most amazing, one of a kind. When I asked about some sort of…

Czytaj więcej

Social Selling – Stage 1 – Building a brand through Content Marketing

It is unique, new and surprising items that sell best through Social-PR. It’s obvious, but we must consider one more factor. Perhaps you are selling something that is not unique at all, you probably have quite a competition on the market. Be sure to check whether your competition is present on LinkedIn. I had a…

Czytaj więcej

CO ZMIENIA MOŻLIWOŚĆ ZAPRASZANIA DO OBSERWOWANIA FIRM?

Nasza dotychczasowa strategia dość mocno ignorowała profile firmowe. Owszem i wcześniej dało się uzyskać całkiem imponujące efekty z pomocą profili firmowych, ale dla mnie liczy się #efektywność. Z tego względu skupialiśmy się na prowadzeniu profili osobowych naszych Klientów. W przypadku większych marek było to najczęściej wiele profili, aby wykorzystać moc #EmployerAdvocacy. Jednym z podstawowych argumentów…

Czytaj więcej

Czego w biznesie nauczyła mnie podróż przez 4 południowe kraje?

Biznes to droga w nieznane z wiarą, że będzie dobrze. Planowanie jest ważne, ale jeszcze ważniejsza jest umiejętność reagowania na zmieniające się sytuacje. Istotne jest posiadanie celów, ale prawdziwą radość daje sama droga i co i kogo na niej spotykamy. Jeśli chodzi o drogę… Przebyłem ponad 100 km pieszo, 600 komunikacją i prawie 5000 samolotami.…

Czytaj więcej

NIE STOSUJ COLD-MAILI – Czyli jak skutecznie budować relacje i „generować leady” via Linkedin

Można całe wieki opowiadać o zaletach i sposobach na SocialSelling, ale nigdy nie wygenerować leada dla klienta. Oczywiście działania na LinkedIn nie ograniczają się tylko do leadów. Kreują też wizerunek, ocieplają kontakty i pomagają domykać sprzedaż. Na koniec dnia klient pyta jednak o jedno – ROI. Z drugiej strony – ile razy na Twojej skrzynce…

Czytaj więcej

Jak wyszukiwać gdy „się nie da”

Linkedin  szczególnie w wersji podstawowej daje dość ograniczone możliwości wyszukiwania.  Podczas ostatniego wystąpienia na #SocialCube pokazywałem jedną z naszych autorskich metod na wyszukiwanie gdy „się nie na”.  Jeśli zgłosiłeś się pod postem o moim wystąpieniu to w swojej skrzynce LinkedIn masz link do prezentacji. Jeśli nie? W skrócie opowiem Ci teraz. Jeden z naszych klientów poprosił nas…

Czytaj więcej

Metoda 1 – wdzięczność i inspiracja – 3 sprawdzone metody na przyciąganie klientów

Jedna z najdziwniejszych metod jakie stosuje, ale praktyka pokazuje, że… działa 🙂 Chciałbym Ci opowiedzieć historię pewnego postu, który przez prawie 3 miesiące generował mi leady mimo, że jego temat bardzo luźno wiązał się z tym co robię. Co więcej pełnił bardzo ważną rolę ocieplania wizerunku i budowy relacji potencjalnymi klientami. Inspiracja Na początku 2018…

Czytaj więcej