Social Selling – Etap 2 – Zastanów się co może naprawdę interesować Twoich klientów.

Zwykle gdy prosiłem działy marketingu o dostarczenie ciekawego artykułu na LinkedIn dostawałem 2 typy artykułów. W ramach pierwszego przez kilka stron zachwalany był produkt lub usługa. Jaki to on najlepszy, jaki wspaniały i niepowtarzalny. Gdy poprosiłem o jakiś poradnik z dziedziny związanej z produktem dostałem coś w stylu: „10 czynników, na które musisz zwrócić wybierając biuro rachunkowe”. Już niby lepiej…. gdyby nie to, że po każdym z punktów był „dowód” na to jak doskonale radzi sobie z tym biuro autora artykułu. To trochę tak jakbyś z analizy SWOT swojej firmy pobrał 10 mocnych stron i napisał na ich podstawie artykuł. Gdybym pisał artykuły o tym dlaczego jestem najlepszym specjalistą od LinkedIna w Polsce to miałabyś/miałbyś mnie za niego? 🙂

Ok.. napisałem już chyba wszystko jak nie pisać. Zatem jak wybrać właściwy temat? Moim zdaniem to tak oczywiste, że dziwię się, że miałem na podstawie czego napisać poprzedni akapit.

Hojnie dziel się wiedzą, która interesuje Twoją grupę docelową.

Wejdź w buty swojego klienta i zastanów się co go interesuje? Jakie ma problemy, wyzwania? Dziel się wiedzą, nie bój się, że poradzi sobie sam. „Zosie samosie” zawsze się znajdą, a lepiej, aby czerpały wiedzę od Ciebie i mówiły o Tobie niż o konkurencji. Jeśli ktoś ma mały biznes i myśli jak ktoś kto chce mieć mały biznes – nigdy nikogo nie wynajmie. Jeśli ktoś chce się nauczyć, aby zrozumieć, a następnie delegować – wcześniej czy później zadzwoni do Ciebie. Są też sposoby, aby zwiększyć prawdopodobieństwo na to, ale o tym może innym razem.

Jeśli już znajdziesz odpowiednie tematy pisz i nic nie reklamuj.

Możesz zachęcić do kontaktu, umieścić link do innych artykułów, webinaru, ale pamiętaj, że to nie jest artykuł sponsorowany.


Post jest częścią artykułu 10 rad jak sprzedawać przez LinkedIn wykorzystując Social-PR.