Social Selling – Etap 5 – Zdobywanie publiczności
Możesz napisać całą encyklopedię i nic nie uzyskać lub napisać kilka artykułów i zwiększyć wielokrotnie sprzedaż. Dlatego bardzo ważne jest to aby zdobyć tzw. Obserwatorów czyli osoby, które będą widziały co publikujesz.
W JAKICH GODZINACH PUBLIKOWAĆ?
Generalnie najlepiej przed południem. Z moich doświadczeń posty po 14:00 miały znikomą popularność. Tutaj radzę przede wszystkim eksperymentować. Wyniki na Twoim profilu mogą być inne. Możesz też skorzystać z licznych raportów na temat godzin publikacji.
JAK ZDOBYĆ PIERWSZYCH OBSERWATORÓW?
To proste – wyszukaj i zaproś ich do kontaktów informując, że będziesz publikował/a ciekawe dla nich treści.
Warunki są 2:
- musisz tak wyszukać, aby z dużą dozą prawdopodobieństwa temat był dla nich interesujący
- musisz spełnić obietnicę
Więcej w temacie w poście Zadbaj o network oraz Przyciągaj klientów organicznie
Prywatny kontra firmowy
W serwisie mamy dwa typy profili – prywatne i firmowe. Uzyskanie obserwatorów na profil firmowy to spore wyzwanie. Moim zdaniem generalnie serwisy społecznościowe są stworzone do relacji P2P (człowiek-człowiek). Z tego względu skupiam się przede wszystkim na zdobywaniu obserwatorów dla profili prywatnych. Dodatkowym argumentem za taką polityką jest to, że pracujemy nad budową Twojej marki jako eksperta – Twojej, a nie firmy. Firmę promujemy jako zespół ekspertów.
Post jest częścią artykułu 10 rad jak sprzedawać przez LinkedIn wykorzystując Social-PR.