fbpx

Badanie potrzeb w procesie B2B

Kojarzysz przysłowie “trafić kulą w płot”? Dokładnie tak jest ze sprzedażą bez wcześniejszego zbadania potrzeb. I tak naprawdę nie ma znaczenia czy mówimy o procesie sprzedażowym w B2B czy też w B2C. Badanie potrzeb jest podstawą, aby sprzedaż nie przypominała błądzenia po omacku w zawiłym labiryncie w nadziei, że “coś” się trafi. Na początku był…