fbpx

Badanie potrzeb w procesie B2B

Kojarzysz przysłowie “trafić kulą w płot”? Dokładnie tak jest ze sprzedażą bez wcześniejszego zbadania potrzeb. I tak naprawdę nie ma znaczenia czy mówimy o procesie sprzedażowym w B2B czy też w B2C. Badanie potrzeb jest podstawą, aby sprzedaż nie przypominała błądzenia po omacku w zawiłym labiryncie w nadziei, że “coś” się trafi. Na początku był…


Ukryte funkcje LinkedIn – TIP 6 – Sprawdź co interesuje Twojego potencjalnego klienta

ARTYKUŁ JEST CZĘŚCIĄ CYKLU 21 UKRYTYCH FUNKCJI LINKEDIN. BĘDĘ CI WDZIĘCZNY ZA UDOSTĘPNIENIE TEGO ARTYKUŁU NA LINKEDIN I FACEBOOKU. Ostatnio modne jest pisanie tzw. cold-maili. Jednym z zaleceń jest zaawansowana indywidualizacja  co najczęściej przeprowadza się po przez nawiązywanie do zdobytych o danej osobie informacji. Bardzo cennym źródłem jest sam profil, ale najczęściej trudno w nim znaleźć…