fbpx

EMOCJE W SPRZEDAŻY B2B

Niezależnie od tego, jak bardzo jesteśmy przekonani o zdroworozsądkowości swoich decyzji zakupowych, to tak naprawdę większość z nich podejmujemy pod wpływem emocji. Dodatkowo przekonuje nas to, że zwykle po zakupie staramy się znaleźć logiczne argumenty dla uzasadnienia decyzji, która już zapadła. Czy tak samo jest w zakupach B2B? Teoretycznie, zupełnie inaczej. Decyzja zakupowa zwykle jest…