fbpx

Etap 4 – SocialPR i rozgrzewanie kontaktów – Jakie są koszty generowania leadów przez LinkedIn?

Sprzedaż w B2B ma to do siebie, że najczęściej nie zaspokaja potrzeb codziennych. To nie „świeże bułeczki” z najlepszej piekarnii po które biegamy codziennie. Potrzeba, którą zaspokajamy najczęściej jest dość rzadka, czasem jednorazowa, a co gorsza nigdy do końca nie wiemy kiedy kiedy się zdarzy. My musimy natomiast trafić idealnie w miejsce kiedy się pojawi,…


Etap 3 – Publikacja i promocja treści – Jakie są koszty generowania leadów przez LinkedIn?

Teoretycznie można to zaliczyć do Content Marketingu, ale celowo oddzieliłem te kwestie, ponieważ dużo osób o tym zapomina. Treści nie wystarczy napisać. Trzeba ją jeszcze w odpowiednim momencie, a czasem i w odpowiedni sposób, opublikować oraz oczywiście zadbać o jej wypromowanie. Jakie są tego koszty? Tutaj jest problem pt. „to zależy ile chcesz wydać”. Sama…


Etap 2 – Content Marketing – Jakie są koszty generowania leadów przez LinkedIn?

Jeśli już posiadasz potencjalnych klientów w kontaktach czas dostarczyć im wiedzę dzięki, której uświadomisz im potrzeby i wzbudzisz zaufanie. Tutaj pytanie podobne jak przy kontaktach. Pisać samemu czy zlecić? Pisanie postów samemu Podobnie jak przy szkoleniach trzeba zadbać minimum o 3 elementy: – fachową wiedzę – zakładam, że ją posiadasz, – odpowiedni sposób przekazania –…


Etap 1 – Zdobywanie kontaktów i obserwatorów – Jakie są koszty generowania leadów przez LinkedIn

Jednym z pierwszych kroków ku zdobyciu pierwszego klienta z pomocą SocialSellingu jest zdobycie obserwatorów (i kontaktów) w naszej grupie docelowej. Możemy to zrobić na kilka sposobów: – organicznie – tutaj de facto naszym kosztem jest #ContentMarketing, który będę omawiał w następnych punktach/postach. Jeśli jednak posiadasz mało obserwatorów to musisz się liczyć z tym, że proces…


Social Selling – Etap 9 – Generowanie leadów przez LinkedIn

To chyba najbardziej wyczekiwany temat 🙂 Generalnie wyróżniam dwie metody generowania leadów przez LinkedIn: agesywna – outboundowa social-sellingowa – inboundowo-outboundowa Metoda agresywna – outboundowa W dużym uproszczeniu to po prostu spamowanie użytkowników LinkedIna emailami lub wiadomościami wewnętrznymi o charakterze mniej lub bardziej reklamowym. Maile są zdobywane na jeden z dwóch sposobów: przez zaproszenie do kontaktów –…