Jak budować wizerunek eksperta na LinkedInie?
Gdy zaczynałem interesować się biznesowym wykorzystaniem Linkedina 6 lat temu, temat budowy wizerunku był dla mnie tak abstrakcyjny, jak dla Ciebie (zapewne) temat budowy własnego camperbike’a. Jestem praktykiem, więc niektóre rzeczy potrafię mimo, że nie znam ich nazwy. Niewspółmiernie ważne praktyczne zastosowanie, biznesowy efekt w stosunku do „tak trzeba” czy „tak się robi”. Zatem po co nam…
10 rad jak sprzedawać przez LinkedIn wykorzystując Social Selling
Załóżmy na chwilę, że jesteś sprzedawcą… Podobno każdy coś sprzedaje, nawet jeśli twierdzi, że jest inaczej. Praca w sprzedaży kojarzy się dość powszechnie z wydzwanianiem pod „losowe” numery i „wciskaniem” swojej oferty. Czy tak musi być? Teraz wyobraź sobie, że siedzisz wygodnie na słonecznej plaży, a potencjalni Klienci sami przychodzą. Siedzisz w słomianym kapeluszu, trzymając na…
ŻYJ TAK, ABY PRZY KAŻDYM PODSUMOWANIU MÓC POWIEDZIEĆ „TAK DOBRZE JESZCZE NIE BYŁO” – PODSUMOWANIE 2019
Piszę ten post oglądając jednocześnie piękne widoki mknąc wzdłuż Costa Blanca.. Bezwzrokowe pisanie nigdy nie było tak przydatne Po czym mierzę, że mam „błogosławiony” rok? Po tym gdy następny raz z rzędu mogę napisać, że „takiego jeszcze nie było!”. Uwielbiam liczby więc może zacznę od nich… PODRÓŻNICZO Zrobiłem 22 000 km (55% okrążenia Ziemi) w…
POST Z GRAFIKĄ CZY BEZ?
Powszechne przekonanie jest takie, że postu MUSI mieć grafikę. Tak też twierdzi cała masa „specjalistów” od #SocialSelling, która ostatnio się namnożyło jak grzybów po deszczu 🙂 Czy oby na pewno to prawda? Jako inżynier z wykształcenia postanowiłem zaufać liczbom, które moim zadaniem powinny być podstawą #contentmarketing. Kilka tygodni temu przeprowadziłem eksperyment publikując 2 razy ten…
Social Selling – Etap 9 – Generowanie leadów przez LinkedIn
To chyba najbardziej wyczekiwany temat 🙂 Generalnie wyróżniam dwie metody generowania leadów przez LinkedIn: agesywna – outboundowa social-sellingowa – inboundowo-outboundowa Metoda agresywna – outboundowa W dużym uproszczeniu to po prostu spamowanie użytkowników LinkedIna emailami lub wiadomościami wewnętrznymi o charakterze mniej lub bardziej reklamowym. Maile są zdobywane na jeden z dwóch sposobów: przez zaproszenie do kontaktów –…
Social Selling – Etap 8 – Nie tylko leady, czyli jak wspierać domykanie sprzedaży?
Pamiętam do dziś prezentacje pełnego pasji naukowca przed biznesmenem. Po kilkunastu minutach porywającej prezentacji dostał tylko jedną odpowiedź „ok, ok fajne, ale ile można na tym zarobić?”. Pisanie artykułów ciekawych dla Twojej grupy docelowej nie musi Ci przynieść korzyści bezpośrednio. Najczęściej jest tylko drogą do celu. Bardzo dobrą, ale długą drogą. Publikowanie ciekawego, merytorycznego contentu wpływa…
Social Selling – Etap 7 – Przyciągaj czytelników i klientów organicznie
Jeśli nie podoba Ci się zapraszanie obcych osób to mam dobre wieści. Jeśli wstrzelisz się z tematem w zainteresowania grupy docelowej to jest duża szansa na to, że po 6-12 miesiącach będzie można zaprzestać zapraszania, bo… to inni będą zapraszali Ciebie. Dobre treści są doceniane i z czasem Twoi potencjalni klienci sami będą wręczali Ci…
Social Selling – Etap 6 – Zbuduj sieć kontaktów
Po prostu buduj sieć kontaktów. Na LinkedIn każda osoba, która przyjmie Twoje zaproszenie (lub której zaproszenie zaakceptujesz) automatycznie staje się Twoim obserwatorem. Zbudowanie sieci 2-3 tysięcy osób, które będą informowane przez LinkedIn, o każdej Twojej publikacji, zajmuje mi (w bezpiecznym tempie) około 2 miesięcy. Można zyskać nawet 2500 obserwatorów miesięcznie, ale nie zalecamy takich działań,…
Social Selling – Etap 5 – Zdobywanie publiczności
Możesz napisać całą encyklopedię i nic nie uzyskać lub napisać kilka artykułów i zwiększyć wielokrotnie sprzedaż. Dlatego bardzo ważne jest to aby zdobyć tzw. Obserwatorów czyli osoby, które będą widziały co publikujesz. W JAKICH GODZINACH PUBLIKOWAĆ? Generalnie najlepiej przed południem. Z moich doświadczeń posty po 14:00 miały znikomą popularność. Tutaj radzę przede wszystkim eksperymentować. Wyniki…
Social Selling – Etap 4 – Zadbaj o potwierdzenie umiejętności
LinkedIn umożliwia wpisanie listy swoich umiejętności. Zastów się, które z nich mogą być ważne dla Twoich klientów. Pod jakimi hasłami będą Cię szukać? Postaraj się, aby Twoi znajomi je potwierdzili. Fakt faktem nie każdy już dziś wierzy „endorsmentom”, ale wciąż są istotne chociażby dla „LinkedIn SEO” czyli jak wysoko będziesz w wynikach wyszukiwania. Jeśli potrzebujesz…